第十六章 初啼

(字数：约 4380 字)

印着“青山野珍”墨迹的精品礼盒，如同待字闺中的少女，被小心翼翼地摆上了“青山匠造”店铺最显眼的位置，标价足以让之前议论的村民咂舌。周奇为它拍摄了精心调光的照片，撰写了充满山野气息和文化底蕴的文案，着重强调了其严苛的选品标准和独一无二的源头保证。

然后，便是等待。

周奇表面上依旧沉稳地处理着村务，跟进道路的后期养护，规划着来年开春在路旁种植观赏花卉的可能性。但只有他自己知道，每次查看店铺后台时，那微微加速的心跳暴露了他的紧张。这不仅关乎一批货的成败，更关乎他提出的品牌化战略能否迈出坚实的第一步，关乎他能否进一步赢得村民对“折腾”的耐心。

宋小美则显得更为平静。她按照既定计划，组织妇女清理村委会库房，为可能到来的下一批精选山货做准备，仿佛那批高价礼盒与她无关。只是偶尔在与周奇目光交汇时，会递过一个“沉住气”的眼神。

第一天，礼盒无人问津，浏览量也寥寥。

第二天，依旧如此。村里开始有零星的闲话。

“看吧，我就说不行，城里人精着呢，谁当这冤大头？”

周奇听着，面上不动声色，放在桌下的手却不自觉地握紧。

转机发生在第三天深夜。周奇正准备休息，手机连续传来叮咚声。他点开一看，心脏猛地一跳——有人一次性拍下了五盒“青山野珍”礼盒！买家只在留言区写了西个字：“看着不错，试试。”

虽然只有五个订单，却像破晓的第一缕光，瞬间驱散了连日的阴霾。周奇几乎是从床上一跃而起，在小小的宿舍里来回踱步，激动难以自抑。

更让他意想不到的是，从第西天开始，礼盒的销量开始缓慢而稳定地增长。似乎第一个“吃螃蟹”的人起到了示范效应。购买的客户大多留言称赞包装精致、食材品质确实远超普通货色，物有所值。

当第一批五十份限量礼盒在十天内全部售罄，并且收获了清一色的好评时，消息在青山村炸开了锅。

“真卖出去了？！还都夸好？”

“我的老天爷，那点儿东西，赶上我以前卖一箩筐的钱了！”

“周书记这脑子，是怎么长的……”

质疑声被惊叹和佩服取代。村民们看着周奇的眼神，除了之前的信服，更多了一层对于“知识”和“眼光”的敬畏。他们第一次真切地感受到，“牌子”和“包装”背后蕴含的巨大价值。

周奇趁热打铁，在宋小美的全力配合下，迅速组织了第二批礼盒的生产。这一次，不用他多做动员，参与筛选的村民们都拿出了十二分的认真，因为他们知道，手上过的不仅仅是山货，更是青山村的“脸面”和实实在在的收益。

初战告捷，周奇并没有被胜利冲昏头脑。他在村委会的总结会上，冷静地分析了成功的原因和暴露的问题：

“这次成功，证明了精品化、品牌化的方向是对的，市场认可青山村的优质资源。但也暴露出我们的产能有限，依靠纯手工筛选难以大规模化，产品质量的稳定性也会面临挑战。更重要的是，”他话锋一转，“我们目前缺乏对食材更深度的开发能力，附加值还有极大的提升空间。”

他的目光扫过在场的村干部，最后落在宋小美身上：“所以，我之前提到的，寻求外部技术支持，建立更深入的合作关系，现在应该提上日程了。我们需要引入科学的标准、更高效的处理技术，甚至未来深加工的可行性研究。”

这一次，没有人再觉得他好高骛远。事实胜于雄辩，他用自己的判断力和行动力，赢得了提出更远大目标的权力。

宋小美率先表态：“我同意。技术短板靠我们自己解决不了，必须借力。具体怎么操作，周书记你牵头，需要村里怎么配合，你尽管说。”

她的支持简洁而有力。其他村干部也纷纷点头。

得到了集体的背书，周奇开始着手下一步计划。他首先想到的，自然是拥有最雄厚农业科技实力的省农科院。那个匿名邮箱，他不再依赖，但那条曾经若隐若现的线，如今却成了最具可行性的桥梁。

他不再犹豫，也不再抱有复杂的个人情绪，而是以青山村党支部书记的身份，正式起草了一份《关于共建青山村特色农产品研发与示范基地的合作意向书》。意向书客观陈述了青山村的资源禀赋、产业现状、品牌尝试取得的初步成果，以及面临的技术瓶颈和合作需求，言辞恳切，目标清晰。

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