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第二十五章，三人成局

后山岩缝那几株摇曳的“银脉幽兰”，成了周奇心里一个沉甸甸的秘密。他没告诉许可欣，也同样没告诉宋小美。这倒不是不信任，而是他作为支书的习惯：在没想清楚利弊和可行方案前，不轻易抛出可能引发不安或空耗精力的议题。

他把精力先投入到示范户的推进上，问题果然很快浮现。养殖大户李老西堵在村委会门口，嗓门洪亮里带着焦急：“周支书！宋村长！这新法子好是好，笋干、药材品质是上去了，可‘青山匠造’的牌子刚打出去，知道的人少，卖不上价啊！咱这投入的本钱，眼看要兜不住了！”

他这一嗓子，引来了好几家示范户，七嘴八舌，忧虑的核心都指向了销路和品牌溢价。

宋小美刚从镇上开会回来，风尘仆仆，听到这话，眉头立刻拧了起来。她没急着表态，而是先看向周奇，眼神交汇的瞬间，彼此都读懂了对方的意思：预料中的坎儿，来了。

“都别在门口杵着了，先进屋开会！”宋小美手一挥，语气干脆利落，“有问题就解决问题，嚷嚷要是有用，咱们村早富了！”

会议室里，烟雾与议论齐飞。宋小美坐在周奇旁边，听得认真，偶尔在笔记本上快速记录。等大家说得差不多了，她用笔敲了敲桌子，目光扫视全场：

“意思我都听明白了。咱们的‘青山匠造’，牌子是立起来了，但名声还没闯出去，好东西捂在手里变不成钱。是吧？”她几句话总结了核心困境，然后转头看向周奇，“周支书，技术关咱们算是闯过第一道了，这市场关，你怎么看？”

周奇沉声道：“必须主动出击。我考虑的是，不能只卖原材料，要提升‘青山匠造’的附加值，讲好我们的故事。”

“故事？啥故事？”有村民问。

这时，周奇目光转向一首沉默列席的许可欣：“许博士，从科学角度，我们产品的独特性，能不能支撑起一个‘高端、生态’的品牌故事？”

许可欣沉吟片刻，迎上众人的目光，语气冷静而肯定：“完全可以。经过标准化管理和加工，我们的产品在营养成分、无害化指标和风味独特性上，具有市场普通产品无法比拟的优势。尤其是利用本地特殊菌种发酵的笋干，其风味物质构成具备形成独家产品的潜力。”

她的话带着科学的严谨，给众人吃了一颗定心丸。

宋小美眼睛一亮，接过话头：“许博士这话在点子上！咱们‘青山匠造’不能光说不练，得有硬家伙。周支书提的讲故事，我理解就是要把咱们青山村的好山好水、还有咱们科学种养的用心，都让人知道！”她顿了顿，话锋一转，带上了一丝锐气，“不过，光有故事还不够，得有机会把咱们的东西亮出去。我这次去镇上，得到一个消息，下个月省里有个优质农产品推介会，咱们县有几个名额！”

会场顿时骚动起来。这可是个绝佳的机会！

“名额有限，竞争肯定激烈。”周奇适时开口，“我们需要一份能打动人的申报材料，不仅要产品过硬，更要有一个能让人记住的、关于‘青山匠造’和它背后这片山水的完整故事。”

机会当前，挑战也随之而来。如何在一个月内准备好一切？

散会后，办公室里只剩下周奇和宋小美。宋小美一边整理文件，一边貌似随意地问：“周大支书，我看你刚才开会时，好像还有话没说完？关于那个‘品牌故事’，你是不是己经有点眉目了？”

周奇心里一动，宋小美的敏锐总是能精准地捕捉到他的状态。他犹豫了一下，觉得到了必须摊牌的时候。他拿出手机，调出那张“银脉幽兰”的照片，递了过去。

“这是……”宋小美凑近一看，脸上闪过惊讶，“这草长得挺特别。跟咱村有关？”

“许博士在找的，可能就是它。后山发现的，极其稀有。”周奇压低声音，“而且，可能己经有人盯上它了。”

宋小美的表情立刻严肃起来，她瞬间明白了周奇的顾虑。“你想用它来做文章？当咱们‘青山匠造’生态故事的‘证据’？”

“有这个想法，但风险很大。一旦处理不好，可能引来不必要的麻烦，甚至破坏资源。”

“啧，确实是块烫手山芋。”宋小美抱臂沉思，片刻后，她眼神一亮，“但也是个金疙瘩！关键看怎么用。咱们不公布具体地点，只把它作为咱们青山村生态环境极佳的一个‘象征’和‘传说’来宣传，怎么样？名字也好听，就叫……‘青山灵草’！作为咱们‘青山匠造’品牌旗下的顶级生态系列！”

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